Топ-10 франшиз для малого бизнеса в 2025 году: список лучших предложений

Фото: Shutterstock

Содержание

1. Как выбрать франшизу в России
2. Рейтинг лучших франшиз для малого бизнеса
3. Бюджетные франшизы до 500 тыс. руб.
4. Частые ошибки при выборе франшизы
5. Чек-лист: как выбрать подходящую франшизу

Как выбрать франшизу в России: критерии для малого бизнеса

Выбор франшизы — это не покупка лотерейного билета. Здесь нужен холодный расчет и внимание к деталям. Вот на что стоит обратить внимание начинающему предпринимателю. В первую очередь это размер стартовых вложений ― это не только паушальный взнос (единоразовая плата за вход), но и затраты на аренду, ремонт, закупку оборудования, товара, маркетинг на старте. Трезво оцените свои финансовые возможности и выбирайте франшизу, которая вам по карману, оставив «подушку безопасности».

Паушальный взнос платится один раз при заключении договора. Роялти — это регулярные платежи (процент от оборота, фиксированная сумма). Внимательно изучите размер и порядок этих платежей, они напрямую влияют на вашу будущую прибыль.

Заявленный франчайзером срок — это ориентир. Изучите финансовую модель, посчитайте сами, учитывая реалии вашего города и пессимистичный сценарий. Слишком короткий срок окупаемости (меньше полугода) должен насторожить — возможно, расчеты слишком оптимистичны.

Поддержка от франчайзера особенно важна для новичков. Узнайте, что конкретно входит в поддержку: обучение вас и персонала, маркетинговые материалы, помощь с выбором локации, юридическое сопровождение, IT-решения, консультации на всех этапах. Чем полнее поддержка, тем проще стартовать.

Сильный бренд привлекает клиентов с первого дня. Но за известное имя часто приходится платить больше (и паушальный взнос, и роялти). Оцените, насколько важна узнаваемость именно в вашей нише и готовы ли вы за нее платить.

Оцените спрос на товар или услугу в вашем конкретном городе или районе. Является ли это долгосрочным трендом или сиюминутной модой?

Очень важно оценить, есть ли потенциал для роста вашей франшизы или после того, как мода пройдет, ее придется закрывать

Рейтинг лучших франшиз для малого бизнеса

Этот список основан на текущих тенденциях и популярных нишах в 2025 году. В следующем году ситуация может измениться и то, что пользовалось популярностью, может выйти из моды (как, например, это произошло с антикафе). Всегда проводите собственное исследование и проверяйте актуальные данные перед принятием решения.

1. Франшиза кофейни (формат «кофе с собой»)

• Направление ― общепит.
• Примерные вложения: от 600 тыс. до 1,5 млн руб. (зависит от формата и локации).
• Примерная окупаемость: 8–18 месяцев.

В пакет франшизы входят право использования бренда, обучение бариста и управлению, технологические карты напитков, помощь с выбором места, дизайн-проект, контакты поставщиков, маркетинговая поддержка.

Это стабильно востребованный формат, у которого относительно невысокий порог входа для общепита. Ключ к успеху — удачная локация и качество напитков.

Как открыть кофейню с нуля в 2025 году: пошаговое руководство

2. Франшиза пункта выдачи заказов (ПВЗ)

• Направление ― логистика и услуги.
• Примерные вложения: 300–800 тыс. руб. (сильно зависит от требований к помещению и бренду маркетплейса или службы доставки).
• Примерная окупаемость: 6–15 месяцев.

В пакет франшизы входят право работать под брендом логистической компании или маркетплейса, ПО для учета посылок, обучение персонала, требования к помещению и оформлению, маркетинговая поддержка (частично).

Растущий рынок e-commerce обеспечивает постоянный высокий спрос. Важны правильная локация с высоким трафиком и соответствие стандартам сервиса.

Как открыть ПВЗ в 2025 году: пошаговая инструкция

3. Франшиза детской школы программирования/робототехники

• Направление ― образование, услуги.
• Примерные вложения: 1–2,5 млн руб.
• Примерная окупаемость: 12–24 месяца.

В пакет франшизы входят готовые методики и программы обучения, CRM-система для ведения клиентов, обучение преподавателей и администраторов, брендбук, помощь в подборе помещения, маркетинговые материалы.

Это востребованное направление на фоне тренда на IT-образование. Требует вложений в помещение и квалифицированный персонал.

4. Франшиза студии экспресс-маникюра

• Направление ― услуги красоты.
• Примерные вложения: от 800 тыс. до 1,8 млн руб.
• Примерная окупаемость: 10–20 месяцев.

В пакет франшизы входят бренд, стандарты обслуживания, помощь с поиском и оформлением помещения, обучение мастеров, технологии, база поставщиков материалов, маркетинговая стратегия.

Это популярная услуга с относительно стабильным спросом. Высокая конкуренция, успех зависит от качества услуг и локации.

5. Франшиза магазина «у дома»

• Направление ― розничная торговля, например фермерские продукты, пекарня, магазин разливных напитков.
• Примерные вложения: 1,5–3,5 млн руб. (зависит от площади и ассортимента).
• Примерная окупаемость: 18–30 месяцев.

В пакет франшизы входят концепция магазина, ассортиментная матрица, контакты поставщиков, помощь с выбором локации, стандарты мерчандайзинга, обучение персонала, маркетинговые акции.

Эта франшиза имеет ориентацию на локальный спрос. Важно правильно выбрать нишу и местоположение, обеспечить свежесть и качество продукции.

6. Франшиза барбершопа

• Направление ― услуги красоты для мужчин.
• Примерные вложения: 1,2–3 млн руб.
• Примерная окупаемость: 15–25 месяцев.

В пакет франшизы входят узнаваемый бренд и стиль, дизайн-проект помещения, стандарты сервиса, обучение мастеров и администраторов, помощь в подборе косметики, маркетинговая поддержка.

Это сегмент с лояльной аудиторией. Важны атмосфера, качество стрижек и сервис. Однако конкуренция в этой сфере постоянно растет.

7. Франшиза автосервиса экспресс-формата

• Направление ― автоуслуги: замена масла, шиномонтаж, мелкий ремонт.
• Примерные вложения: 2–5 млн руб. (потребуется оборудование).
• Примерная окупаемость: 20–36 месяцев.

В пакет франшизы входят технологии выполнения работ, список необходимого оборудования, обучение персонала, стандарты обслуживания, поставщики запчастей и расходников, маркетинговая поддержка.

Есть стабильный спрос на базовые автоуслуги. Требует значительных вложений и квалифицированных мастеров.

8. Франшиза клининговой компании

• Направление ― услуги уборки квартир и офисов.
• Примерные вложения: от 500 тыс. до 1,5 млн руб.
• Примерная окупаемость: 9–18 месяцев.

В пакет франшизы входят технологии уборки, стандарты качества, обучение персонала, система приема и распределения заказов (CRM), список химии и инвентаря, маркетинговые инструменты.

Отмечается растущий спрос на услуги b2c и b2b. Важно контролировать качество работы персонала и выстроить логистику.

9. Франшиза медицинского офиса забора анализов

• Направление ― медицинские услуги.
• Примерные вложения: 1,5–3 млн руб. Требуется медицинская лицензия и особые требования к помещению.
• Примерная окупаемость: 18–30 месяцев.

В пакет франшизы входят бренд крупной лаборатории, стандарты работы, обучение персонала, IT-система, логистика биоматериала, помощь в получении лицензии, маркетинг.

Франшиза дает стабильный спрос, доверие к известным брендам. Однако есть высокие требования к помещению и персоналу, необходимость получения медицинской лицензии.

10. Франшиза пекарни полного цикла или доготовочной

• Направление ― общепит, розничная торговля.
• Примерные вложения: 1,8–4 млн руб.
• Примерная окупаемость: 15–28 месяцев.

В пакет франшизы входят технологические карты выпечки, рецептуры, бренд, дизайн-проект, обучение пекарей и продавцов, требования к оборудованию, поставщики сырья/полуфабрикатов.

Высокий спрос на свежую выпечку есть всегда. Успех зависит от локации, качества продукции и управления издержками, особенно экономии на сырье.

У каждого из вариантов франшизы есть свои плюсы и минусы, но многое очень часто зависит от хорошо выбранной локации

Бюджетные франшизы до 500 тыс. руб.

Если бюджет ограничен, есть и более доступные варианты. Часто они требуют большего личного участия предпринимателя, то есть потребуется поработать руками, но позволяют начать с малого. Однако это компенсируется тем, что можно не занимать деньги у банка, а при удачном развитии можно будет развивать бизнес дальше, чтобы он приносил больше денег.

1. Франшиза ПВЗ минимального формата

Многие маркетплейсы позволяют открыть свои ПВЗ с минимальными вложениями от 250–500 тыс. руб. Окупаемость такой франшизы составляет 6–12 месяцев. Коммерсант получает базовый пакет ПВЗ (ПО, бренд, обучение), но это часто требует большей вовлеченности владельца в операционную деятельность.

Это один из самых доступных вариантов старта, особенно в небольших населенных пунктах или спальных районах.

2. Франшиза кофейной точки ― мини-островок

Такие точки в торговых центрах часто требуют минимальных вложений: от 400–500 тыс. руб. для самого простого формата без посадки. Окупаемость составляет 7–14 месяцев. Вы получите базовый пакет кофейни (бренд, рецепты, обучение), но рассчитанный на минимальную площадь и ассортимент.

Такой вариант требует хорошего пешеходного трафика рядом с точкой, владелец часто сам работает бариста на старте.

3. Франшиза по ремонту мобильной техники или изготовлению ключей

Вложения в такую франшизу составляют от 300–500 тыс. руб. Основное — оборудование и аренда малой площади. Окупаемость ― 6–12 месяцев. Вы получите технологии ремонта и изготовления, обучение основам, список оборудования, поставщики запчастей/заготовок, базовый маркетинг.

Требует технических навыков или найма мастера. Владелец часто сам является мастером. Спрос на такие услуги стабилен.

Частые ошибки при выборе франшизы

Франшиза снижает риски, но не гарантирует успех. Например, когда предприниматели ориентируются на «модность», а не на экономику, вкладываются в хайповую нишу (например, когда-то были популярны квесты или вейп-шопы), не просчитав реальный спрос и долгосрочность тренда в своем регионе. Мода проходит, а вложения остаются.

Еще одна ошибка ― не анализировать конкуренцию в конкретном регионе и городе, а выбирать франшизу, не изучив, сколько подобных точек уже работает поблизости. Даже сильный бренд может не справиться, если рынок перенасыщен.

Также не стоит переоценивать возможности бренда и поддержки. Предприниматели думают, что франшиза все сделает за них. На самом деле успех на 80% зависит от усилий самого франчайзи: его умения управлять, мотивировать персонал, контролировать расходы и привлекать клиентов на локальном уровне.

Ошибка ― невнимательно читать договор, не вникнув в детали условий, размер всех платежей, зоны ответственности, условия выхода из договора. Потом можно столкнуться с неприятными сюрпризами.

Также ошибкой является не пообщаться с действующими франчайзи и верить только информации от франчайзера. Разговор с теми, кто уже работает по этой франшизе, может вскрыть реальные проблемы и подводные камни.

Представим, что предприниматель Ольга вложила все сбережения во франшизу «уникального» детского развивающего центра с упором на нейрогимнастику в спальном районе города-миллионника. Франчайзер обещал быстрый набор групп.

Ольга не учла, что в радиусе 1 км уже работают три детских центра (пусть и без «нейро») с более низкой ценой и хорошей репутацией. Родители не поняли преимуществ «нейрогимнастики» и выбирали проверенные варианты.

Через восемь месяцев Ольга закрыла центр, потеряв около 1,5 млн руб., так как не смогла набрать достаточное количество учеников для покрытия аренды и зарплат.

Ошибкой в этом примере было игнорирование локальной конкуренции и неверная оценка реального спроса на уникальное предложение

Чек-лист: как выбрать подходящую франшизу

• Оцените, сколько денег вы готовы вложить с учетом резерва? Сколько времени готовы посвящать бизнесу? Какие у вас есть навыки и знания? В какой сфере вам было бы интересно работать?
• Определите интересные ниши. Исходя из бюджета и интересов, выберите два-три направления, например общепит, услуги, розница.
• Исследуйте рынок. Изучите спрос и конкуренцию в выбранных нишах в вашем городе/районе.
• Составьте список франшиз. Найдите три-пять франшиз в каждой выбранной нише, которые подходят вам по бюджету. Используйте каталоги франшиз, рейтинги, отраслевые выставки.
• Свяжитесь с франчайзерами, получите коммерческие предложения, финансовые модели, проекты договоров.
• Внимательно изучите условия: размеры взносов, роялти, объем поддержки, требования. Сравните финансовые модели, будьте реалистичны.
• Проверьте репутацию и пообщайтесь с франчайзи. Найдите отзывы в интернете, и не только на сайте франшизы. Обязательно попросите у франчайзера контакты трех-пяти действующих партнеров и поговорите с ними об их опыте: плюсы, минусы, реальная поддержка, окупаемость.
• Перед подписанием обязательно покажите договор независимому юристу, специализирующемуся на франчайзинге или коммерческом праве.
• Примите взвешенное решение. Соотнесите все за и против, оцените риски и потенциальную прибыль.

Выбор франшизы — ответственный шаг. Не торопитесь, тщательно все проверяйте, и тогда шансы на успех вашего малого бизнеса значительно возрастут.